Testez vous

Votre dispositif commercial est-il

capable de faire décoller votre CA ?

Evaluez la force de votre dispositif commercial

en 15 questions et 15 réponses spontanées

	Questions                 V = vrai   F = faux	V	F
1	Je dirige mon entreprise selon un cap stratégique connu de tous ?
2	Je connais personnellement mes 5 premiers clients ?
3	L’essentiel de l’activité commerciale de mon entreprise porte sur le développement de mes clients ?
4	Mes commerciaux prennent parfois en compte le potentiel de leurs clients et pas seulement le CA que nous réalisons avec eux ?
5	Je connais le nombre d’entreprises susceptibles d’acheter un jour mon produit sur mon marché ?
6	Je réduits mes budgets commerciaux dès que mon CA est en baisse ?
7	J’établis un plan d’action commercial pour une période de 6 mois minimum ?
8	Je mesure mon efficacité commerciale comme ma production à l’aide d’indicateurs de performance ?
9	Tous mes documents commerciaux reflètent l’image de ma société de manière homogène et dynamique ?
10	Nous adressons régulièrement à nos clients et à nos prospects un document écrit ? (plaquette, catalogue, newsletter, mailing…)
11	Nous analysons toujours les raisons de la perte d’un client significatif ?
12	Tous mes salariés sont capables de traiter correctement un appel téléphonique d’un client ?
13	Je peux parler en toute confiance à un de mes collaborateurs de la marche de l’entreprise et de mes interrogations ?
14	Je pense que l’on peut trouver de nouveaux clients sans passer par les vecteurs commerciaux classiques ?
15	Je suis capable de consacrer du temps à un interlocuteur qui sollicite mon aide, sans contrepartie ?
	Total des vrai   -   Total des faux

Vos résultats :

®    de 0 à 5 V = situation préoccupante – votre business est menacé

®    de 6 à 10 V = certains leviers doivent être optimisés rapidement

®    + de 10 V = vous maitrisez votre processus commercial - bravo mais restez vigilant

Dans tous les cas, un spécialiste-expert du Développement

Commercial peut vous aider à gagner rapidement en efficacité

et à améliorer vos résultats.